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辛选供应链能否对抗快手分销体系?

今年3月份,辛巴辛有志直播间透漏了了“蚂蚁搬家”,也就是现在的“辛选帮”。此模式类似阿里巴巴的“采源宝APP”。最大的相同之处在于同样都是商品分销平台,不同之处在于分销链路长度不同,他们的核心都是“分销”。

 

那么“辛选帮”的分销是否影响到了快手?

 

下面我们先了解一下快手分销目前的大形势:

今年一次电商会议中,快手高管再一次提到了5月份要上线“分销”,其实快手电商上线第一天,就有了分销,甚至有小黄车第一天就有了分销功能,只是大家感知不深,功能没有系统化。

快手“快接单”就实现了大商家商品分销的诉求,只不是没有系统化,需要由快手客服对接商家和主播。

快手小黄车上线后,比如有赞、魔筷内,都是可以一键分销。而淘宝依托淘宝联盟,天然的就拥有完善的分销、返佣体系。

 

而近期快手要上线的分销功能,实际上是对2019年至今分销需求的一次沉淀,以及大量商家已经适应快手电商模式后的一次功能升级。功能化意味着普适化,适用于更多类型的商家使用分销功能。

对于商家而言,所谓快手分销功能,只是我不需要在“有赞”或“淘宝”上架分销商品,来我快手的快手小店直接上分销产品即可,是快手对其他平台的一次“轻入侵”,是在快手体系内分销市场这块蛋糕的二次分配。同时降低了一定的上游商家门槛。(快手对于入驻快手分销也有明确的入选要求。)

 

“辛选帮”分销的优势劣势在哪里?

优势1:集团化采购控价\议价能力

优势2:商品严选

优势3:统一售后管理

优势4:集中化“倾销”能力

劣势1:非电商三方平台,接入快手平台或其他平台的链路较长

劣势2:产品冲突,影响快手直接利益和生态体系

劣势3:议价能力受到私域流量不稳定性制约

 

辛选帮的存在会对快手分销造成什么影响?

1.辛选帮是面对全网分销,签署直播、分销领域独家资源后,影响商家入驻快手分销积极性

2.通过辛选帮可垄断主播分销资源,主播分销行为会受辛选帮拥有者辛有志行为影响,降低快手对主播分销全网商品的积极性

3.辛选帮获取流量可依托快手,辛选帮作为独立APP,分销是可跨平台的,这对上游商家有好处。但对快手与其他平台的电商竞赛中,等于丧失了把优质商家圈在快手的能力。

4.辛选帮未来恐自建三方电商平台,对获取的快手用户进行倒流。

 

写在最后:

快手一直有一道默许的红线,就是各司其职,不要任何形式进行倒流,普通用户也好,商家也罢。在快手现有体系中,扮演好自己的角色即可。快手可以在此基础上和各角色进行良好的合作,甚至提供资源。

我相信快手和辛有志团队会找到一个利益平衡点,将辛选帮通过多种形式接入到快手,毕竟流量最根本的价值在于释放效率的高地,而辛有志团队依然是快手手中为数不多的选择。

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