辛选帮
辛选・用心选

打造爆款快手电商短视频

一、运营流程与思路

1)找准细分垂直领域

根据目标售卖商品,尽可能重点选择一个品类做账号的垂直运营,便于产出与该类目强相关的视频内容。

2)打造鲜活账号人设

明确你的账号形象,鲜活有记忆点,或是接地气的人设形象,能让你的账号更具辨识度,增强信赖程度。

3)持续创作短视频

根据账号人设,站在用户的角度,稳定地产出短视频内容,作品风格尽量保持统一。

4)吸引特定粉丝人群

精准了解粉丝的喜好,便于今后产出与之相契合的内容,相信公平的算法会把你的内容和商品推荐给他们。

5)开启短视频/直播变现

发布电商短视频,实现卖货涨粉两不误。

 

二、账号定位与作品类型

1)服饰类

1.商家直播间展示型

参考主播:芈姐在广州开服装厂/ 真姐教穿搭/ 啦啦家教搭配

制作成本:🌟(成本低适合所有商家)

内容方向:可直接在直播过程设置好脚本,截取直播片段发布短视频即可;重点介绍面料,穿搭方法,尺码等内容,展示衣服细节;通过询问商品的方式,增加互动性

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2.素人改造型

参考主播:牛嫂🐮(电商达人)

制作成本:🌟🌟🌟(成本相对高些)

内容方向:需要有视频脚本进行拍摄,视频内容有故事性会更加吸引粉丝,结合穿搭展示变身会提高种草性

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3.工厂/档口实拍型

参考主播:娃娃

制作成本:🌟🌟(适合有工厂/档口的商家)

内容方向:创业故事、工厂实拍、拿货打版展示,通过真实的励志故事打造人设和粉丝对源头货的认知

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2)美妆类

1. 单品试色型

参考主播:贫民窟女孩媛媛姐丫

制作成本:🌟(成本低适合所有商家)

内容方向:彩妆、护肤单品试色展示;配音讲解功效

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2. 商家种草型

参考主播:阿聪【教化妆】

制作成本:🌟🌟

内容方向:需要商家可出镜,对商品进行包装,功效进行讲解

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3.美妆测评型

参考主播:韩承浩LeoBeauty/别问王爹

制作成本:🌟🌟🌟🌟

内容方向:化妆技巧科普、化妆护肤教程、好物种草、开箱测评;需要具备专业的美妆知识

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4.剧情软广型

参考主播:95后一场梦/牛城帅波

制作成本:🌟🌟🌟🌟🌟

内容方向:将推广的商品植入到剧情中,做到剧情和商品高度融合,提高销量;

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3)美食类

1.吃播测评型

参考主播:吃货倩倩

制作成本:🌟

内容方向:讲解商品的包装、味道、体验等。

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2.厨艺教程型

参考主播:是花小影

制作成本:🌟🌟

内容方向:需要有视频脚本进行拍摄,视频有故事性会更加吸引粉丝;整个教程步骤清晰,介绍所售卖的商品,需要具备较为专业的厨艺知识。

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3.工厂加工型

参考主播:历蜀记健康火锅/东南亚榴莲哥

制作成本:🌟🌟

内容方向:视频的背景以工厂环境、果园环境等为主,展示食品来源安全放心

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4.原产地型

参考主播:丛林之家

制作成本:🌟🌟🌟

内容方向:视频背景以户外环境为主,突出户外采摘特点

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4)新奇特百货类

1.搭配教学型

参考主播:宋花道

制作成本:🌟🌟

内容方向:建立自己在行业的达人人设,然后亲自出镜,分步走演示、教授商品的搭配技巧

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2.场景展示型

参考主播:嫣生活

制作成本:🌟🌟

内容方向:拍摄商品的生产、使用、售卖等场景,提现商品的源头性、专业性

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三、拍摄技巧:

【设备】

1. 功能及机型:以高像素、具防抖功能的设备为优,如苹果产品、华为p30、oppo reno 2等等(如果没有防抖功能的手机,建议使用三脚架来辅助)

2. 手机拍摄设置:苹果手机的“录制视频”选项建议选择1080p 60fps,华为手机“分辨率”选项建议选择(16:9)4k

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【软件】

1. 剪辑调色app推荐:快影、一甜相机、vue、foodie、Promovie、inshot(务必在此类APP的设置中关闭水印功能)

2. P图做封面app推荐:美图秀秀、snapseed、九格切图、voun、简拼、piczoo等

 

【灯光】

三点布光

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【构图】

一些可借鉴的构图技巧

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【镜别】

根据不同表达目的,选用最适合的景别,让画面更有层次。

例如,体现风景优美的时候选用远景或全景,体现单个静物的时候选用近景,体现物体某个具体特征的时候,用特写。

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【运镜】

在由远及近的场景表达中,建议使用“推镜”拍摄手法,尽量不要突兀的直接切换画面或者产生明显镜头晃动

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四、视频首帧制作技巧

1)保证图像清晰度

清晰的画面是封面制作的最基本要求,否则会影响作品的吸引力,让人失去点击观看的欲望。

2)合理配色与排版

封面背景可选择鲜艳的色彩,或与标题有较大对比度。画面主体与标题需突出,将最吸引人的商品、主播放在封面中心,并适当放大标题。

3)突出亮点

可专门设计封面,用将主播本人或最有吸引力的画面作为主体。力争用最少字数说清视频内容,字号不要过小尽量,其中关键词可突出展示(如:学生党必备)。

4)封面与视频一致

拒绝标题党,封面内容要与视频的真实内容保持一致,可从视频中精选最佳画面,也可以设计专门的封面。

正面案例:封面一目了然,直奔主题;排版整齐,观感舒适

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反面案例:无标题或者标题排版混乱,首图观感不佳

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五、发作品小技巧

1)开头即亮点

使用大屏模式的老铁增多,视频没有封面,直接播放视频。因此,视频开头无需做过多铺垫,可直接将作品的亮点呈现出来。

2)带热门话题

针对品类/人群定位,发布短视频添加热门或官方活动话题,如#美妆分享#,#平价好物#,#小个子穿出大长腿#, #快手卖货节#等,可关注站内活动。

3)协调画面、音乐、节奏

根据不同商品风格选用不同的音乐、节奏、视频内容,如甜美清新的服装可以选择柔和的背景音乐;潮服可选择节奏感强,动感的音乐。

4)关注评论点赞量

发布短视频后,观察点赞评论,总结优秀作品的亮点,今后不断改进。同时,可为表现优秀的视频适当投放粉丝头条,给作品增加曝光和热度。

5)尝试挂小黄车

带商品链接的短视频可以涨粉带货两不误,同时优质的电商短视频可以享受官方流量助推。

 

【挂小黄车商品小建议

1.挂小黄车的商品可以选择库存比较深,亮点比较突出的商品,可以有围绕商品进行创作的空间,比如矫正身姿的美背,可以变色的口红,吃了就停不下来的零食礼包;

2.挂小黄车的商品尽量挑选性价比高的,价格的优势让大家在看完短视频后可以迅速决定购买;

3.挂小黄车的商品尽量选择店铺销量较高的商品,给老铁们传递一种这个商品卖得很火的讯息,在从众心理的引导下,大家会去尝试购买。

 

六、短视频如何挂车

拍摄视频——在点击「发布」前——点击「关联我的商品」——选择对应商品——完成视频发布

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七、如何进行作品推广

1)作者应先沉淀账号再进行购量推广,重点完善简介、沉淀作品(前10个作品很重要,视频发布后建议在2小时内小流量购买粉条);

2)!! 确保是原创作品,如果作品非原创会直接审核拒绝,订单被拒绝后,将无法再次购买;封面关键词需要有吸引力,作品集内容保证够垂直;

3)作品发布后以及投放过程中应及时回复评论,主动增加评论区用户时长;

4)在视频播放过程中引导点赞与关注,内容上设置悬念,引导用户看完,提升完播率;

5)可以在开头提醒用户结尾有彩蛋,也可按剧情引导用户关注下一集;预算允许的情况下,作品投放时长尽量选择24小时,先少额购买粉条(1-2万曝光),表现好再加投粉条;初期建议先用通投的方式进行投放,当有了稳定的粉丝画像之后可尝试人群定向

6)建议作者每天发布4-5个视频并投放粉条,根据涨粉成本(涨粉成本=投放金额/粉丝数)和封面点击率(播放量/曝光量)选出优质的作品。再对效果好的作品进行反复追投,扩大效果,可以随时再次购买额外曝光,即使当前订单未结束。投放设置最好保持一致(时长、单日曝光量);如果是带小黄车的作品需要购买“小店作品推广”

7)作品前3-5秒十分重要,开头尽量不拖沓,尽快进入精彩部分;

8)视频尽量带字幕,帮助用户理解视频内容,延长用户观看视频的时长;

9)新手账号应避开过长的视频发布,尽量控制在1分钟以内;

10)条件允许的情况下可针对同一帐号在不同的时段投放,观察不同时段的涨粉成本,找出涨粉成本最低的时段。下次投放依然按照同一时段同样曝光量和投放时长,总结规律;

11、可以适当增加在周六日的投放消耗,按照最佳投放时段进行投放。

 

八、电商短视频注意事项

1)短视频内容保持和商品一致性

拍摄的短视频和商品要有相关性,使算法的推荐效果达到最佳。

2)封面不可直接写价格

可介绍商品的面料、功能、使用效果,封面不出现商品价格(包括xx米,秒杀,批发价等词汇)。

3)要说小黄车下单

介绍商品后,可告知老铁通过小黄车下单,不允许出现联系方式(包括看主页、加我v、私信我等),避免私下交易。

4)避免重复发布相同短视频

视频封面不能重复使用、雷同内容不能重复发布。

5)不可号召好评返现、刷单

视频中不可索要好评,用金钱、礼品来诱导消费者给予好评。

6)不可乱介绍功效

介绍产品时,不能给产品安上子虚乌有的功效,如穿XX衣服能减肥,美妆商品需要负责美妆推广话术(详情请见卖货助手)。

7)不可贬低其他产品

不能对其他同类产品进行恶意贬低,如XX品牌比我们差得多。

8)不能使用绝对化、夸张化词语

产品介绍需实事求是,不能夸大效果、地位、成绩,如全国第一、中国驰名、纯天然。

9)不能含有淫秽、暴力、迷信、恐怖、丑恶的内容

内容需阳光正能量,避免令人不适的画面,如穿着暴露,画面血腥。

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